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La Esquinita Legal

Blog de Derecho y Negocios por Ana Carolina Ureña

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¿Qué es un Fideicomiso?

El fideicomiso es un acto jurídico mediante el cual una o más personas, llamadas fideicomitentes, traspasan a otra, denominada fiduciario, bienes para que éste último los custodie, administre o disponga de ellos conforme a las instrucciones dadas en el contrato de fideicomiso, por un tiempo determinado y para cumplir fines específicos. El fideicomiso también se constituye a favor de una persona o pluralidad de personas, llamadas beneficiarios o fideicomisarios.

Los fideicomisarios del fideicomiso son todos aquellos a quienes se les ha concedido, por contrato, derechos de beneficiarse durante o al concluir el fideicomiso. Pueden ser personas debidamente identificadas con nombre y apellido, sociedades o una clase de beneficiarios determinables. Por ejemplo, un fideicomiso de administración en el cual el beneficiario es la empresa del fideicomitente (determinados). Otro ejemplo es en los fideicomisos que garantizan una emisión de valores, los fideicomisarios son los tenedores registrados de los valores listados en la oferta pública (determinables).

Es bastante común también que el fideicomitente se constituya como como beneficiario o fideicomisario. Por ejemplo, cuando en un fideicomiso de administración, al cumplirse con los fines del fideicomiso, los bienes regresan a la propiedad del fideicomitente.

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Iniciar una Negociación Efectiva

La negociación se da en todos los ámbitos de la vida, desde el familiar hasta el laboral.

Desde pequeños, inclusive, nuestros padres negocian con nosotros cuando no pueden comprarnos el juguetito que nos encantó en la tienda o para hacer las tareas del colegio.

Rara vez ocurre lo del “negociador nato”. Las habilidades, tipos y estilos de negociación se practican. En mi opinión, incluso debe ser una materia obligatoria en el colegio, así como existen ahora clases de debate.

Una de las máximas de los abogados dice que “es mejor un mal arreglo que un buen pleito”; y es la pura verdad. Usualmente se consigue más mediante un acuerdo, que en uno de estos pleitos eternos ante los tribunales de justicia. Pero esto solamente es posible si ambas partes están abiertas a negociar.

Una negociación efectiva tiene muchas artistas y se vuelve tan dinámica como diferentes son los perfiles de los participantes y los temas en discusión.

En esta oportunidad me voy a enfocar en el inicio de los encuentros de negociación. No perdamos de vista lo medular del proceso de negociación que es que ambas partes se reúnen con el objetivo de discutir temas de importancia para ambos, negociar términos y condiciones y lograr comprometerse con acuerdos que les resulten favorables.

Para que ese primer encuentro e intercambio se desenvuelva apropiadamente se debe establecer un ambiente de armonía, comodidad y respeto para negociar, lo que en la cultura anglosajona se conoce como rapport.

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